کیسه های تن سنتی ترین زمینه است. چگونه در صادرات تجارت خارجی خوب عمل می کنید؟ چگونه آن را انجام دهید؟ برای رسیدن به عملکرد فروش خوب ، سوژو چائوشنگ قبلاً همین تجربه را به اشتراک می گذاشت. علاوه بر مدیریت روزانه خود ، باید در چهار نکته زیر نیز استقامت داشته باشیم:
1. در همان زمینه استقامت داشته باشید
اگر رشته مناسب را انتخاب کنید ، فقط باید استقامت کنید. اصول اساسی فروش بازار کیسه های بزرگ کالا با یکدیگر سازگار است ، اما یک کارمند تجارت خارجی برای تسلط کامل بر یک زمینه حداقل سه سال طول می کشد. اغلب تغییر زمینه ها به شما می دهد دامنه ها همه تسلط دارند اما همه آنها ناقص تسلط دارند. اگر&# 39 ندارید ؛ دانش کافی ندارید ، می توانید&# 39 در این زمینه راحت باشید و&# 39 نیست که عملکرد فروش خوبی نداشته باشد. علاوه بر این ، عملکرد فروش صادراتی شما ارتباط نزدیکی با بازار فروش ، مشتریان و منابع شما در زمینه ای دارد که به آن تعلق دارید. در بسیاری از موارد ، اگر زمینه را تغییر دهید ، از منابع قبلی استفاده نخواهید شد و باید دوباره جمع کنید ، که برای توسعه تجارت خارجی بسیار مضر است.
2. ادامه کار در همان شرکت را ادامه دهید
بسیاری از فروشندگان تجارت خارجی تصمیمی نمی گیرند و غالباً شرکت را تغییر می دهند. اگر سه ماه عملکرد فروش ندارید ، شرکت خود را تغییر دهید. من فکر می کنم تغییر در محیط طبیعی می تواند عملکرد خوبی در فروش داشته باشد. من فکر می کنم ارتباط با مشتری بسیار خوب است. بنابراین ، مهم نیست که به کجا بروید ، مشتریان شما را دنبال می کنند. به عنوان مثال ، شما اکنون در قسمت big bag هستید ، اگر به فیلد اشاره گر لیزر تغییر دهید ، مشتریان قبلی از این محصول استفاده نخواهند کرد و شما داده های مشتری قبلی را مصرف خواهید کرد. بنابراین ، شما فکر می کنید که هرچه بیشتر بپرید ، بهتر است ، که خشم آور است.
اول از همه ، اگر عملکرد فروش به مدت سه ماه وجود نداشته باشد ، این امکان وجود دارد که عملکرد فروش در ماه چهارم باشد. سه ماه اول ممکن است دوره انباشت ، درست قبل از شیوع باشد. افسوس که کارمند تجارت خارجی سرانجام پافشاری نکرد. مانند&# 39 است ؛ مانند آب جوشیده تا 99 درجه بدون سوختن ، یک مشت آب آتش به آن اضافه کنید تا جوش بیاید ، اما آتش متوقف می شود.
ثانیا ، مشتریانی که شما را می شناسند شما را بعنوان یک شخص نمی شناسند. به همه فکر کنید ، چرا همه فروشندگان زیادی را به یاد می آورید که مشتریان هر روز آنها را لمس می کنند؟ کارمند تجارت خارجی باید در نظر داشته باشد که مشتری&# 39 ؛ شناسایی شما ، شرکتی است که شما را می شناسد ، نه خود شما. اکثر قریب به اتفاق فروشندگان تجارت خارجی نیز همین احساس را دارند: مشتریانی که قبلاً ارتباطات بسیار خوبی برقرار می کردند ، برقراری ارتباط و برقراری ارتباط پس از تغییر شرکت دشوار خواهد بود.
سوم ، ادامه کار در یک شرکت
اگر سخت کار می کنید ، اگر می توانید عملکرد کوتاه مدت فروش کوتاه مدت 39 را بدست آورید ، رئیس شما را ترک نمی کند. اگر به آن پایبند باشید ، عملکرد فروش وجود خواهد داشت و به راحتی می توان از کادرهای پیشرو بهره مند شد و موقعیت خاصی را بهبود بخشید.
چهارم ، اگر شرکت را عوض کنید ، رئیس جدید شرکت بدون شک از شما در مورد عملکرد فروش قبلی شما سال می کند. اگر عملکرد فروش شما بسیار خوب باشد ، رئیس از شما می پرسد که چرا ترک کردید. اگر عملکرد فروش شما خوب نباشد ، رئیس بدون شک از استفاده از آن ترسیده است. در هر صورت ، رئیس برای مدتی از شما تحقیق خواهد کرد ، اما شما باید تیم نخبه جدید و محیط طبیعی جدید را ترکیب کنید. این یک چالش بزرگ برای فروشندگان تجارت خارجی است.
3. در ردیابی و نگهداری مشتری پافشاری کنید
پس از اینکه بسیاری از فروشندگان تجارت خارجی با کیسه های تن اساساً مشتریان را لمس کرده اند ، مشتریان تمایل خود را ابراز کرده اند (احتمالاً سه ماه بعد ، نیم سال بعد یا یک سال بعد) ، و تجارت خارجی شروع به ردیابی فعالانه آنها می کند. در ابتدا ، فروشنده عمدتاً درجه ابتکاری خاصی مانند ارسال و ارسال ایمیل ، افزودن WhatsApp ، Facebook و غیره را نشان می دهد که می تواند برای مدت کوتاهی حفظ شود و به تدریج با مشتری کمتری ارتباط برقرار می کند و ایمیل ها ارسال شد. به سرعت ، مشتریان شما را فراموش خواهند کرد.
در حقیقت ، استقامت برای انجام صادرات کیسه های بزرگ تجارت خارجی است. شما می توانید اطمینان حاصل کنید که بیشتر از رقبا با مشتریان ارتباط برقرار می کنید (ارتباطات و تبادلات طبیعی آرام تر است). آیا می توانید اطمینان حاصل کنید که از مهارت های ارتباطی زیادی استفاده می کنید تا مشتریان بتوانند برداشت خوبی از شما داشته باشند ، به جای رقبا ، شما را به خاطر بسپارند.
پس از معامله با مشتریان ، کار همه افراد&# 39 به پایان نرسیده است. همه افراد باید خدمات خوبی را در خدمات مرتبط انجام دهند تا رضایت و رضایت مشتری را ارتقا دهند. همه باید به زندگی مشتریان نیز اهمیت دهند. از آنجا که مشتریان در پیوندهای مختلفی هستند ، شرایط مورد نیاز متفاوت است. ما باید نیازهای مختلف مشتریان را در پیوندهای مختلف (کیسه ها به ثروت می رسند و تن کیسه ها) بررسی کنیم. علاوه بر این ، همه باید با مشتری تجارت کنند. ارتباطات عاطفی خارج از فرآیند ، انجام این نوع ارتباط عاطفی می تواند به همه کمک کند تا اصطکاک را کاهش دهند ، احساسات را افزایش دهند و میزان ماندگاری مشتری و توصیه های مشتری را افزایش دهند.
چهار ، به یادگیری ادامه دهید
رقابت بازار در صنعت تجارت خارجی بسیار شدید است. تنها با پیشرفت مداوم ، کارگران صادر کننده می توانند کیفیت ، مهارت های حرفه ای و استانداردهای ارتباطی خود را بهبود بخشند. این برای توسعه پست بسیار مفید است. فروشنده باید آگاهی&را در خود جای دهد ؛ برای یادگیری زندگی کند و هزینه آن را&بپردازد. در ذهن خود ، و پیشرفت مداوم و بهبود خود. همچنین روشهای مختلفی برای یادگیری و آموزش طبیعی وجود دارد:
(1) اولین چیز درک مهارت های حرفه ای کیسه های بزرگ کالا است. در واقع ، این معرفی مفصل همه سطوح شرکت است ، مانند روند توسعه شرکت ، تفاوت با سایر شرکت ها ، ویژگی ها و مزایای شرکت و معرفی دقیق در نظر مشتریان. بعد از یک دوره زمانی ، می توانم چند ماه برای ادامه تحصیل وقت بگذارم یا در موسسات آموزشی ثبت نام کنم. نرم افزار سیستم یادگیری و آموزش دانش لجستیک بسیار ضروری است. بسیار ممکن است که برخی از افراد بگویند که دیگر فرصتی برای مطالعه و آموزش حرفه ای وجود ندارد ، بنابراین می توانید سایر روش های زیر را انتخاب کنید.
(2) مقالات ، کتابها ، روزنامه ها و نشریات را اغلب بخوانید. خواندن مقاله ها و روزنامه ها می تواند به بسیاری از گزارش های خبری دسترسی پیدا کند (روزنامه ها می توانند مقاله ها را بدون صرف وقت زیاد بخوانند) ، و خواندن مقاله ها ، مجلات و نشریات می تواند یک واقعه مهم را به طور عمیق توضیح دهد. برخی از افراد س willال خواهند کرد که خواندن مقاله و روزنامه چقدر کند است. من بلافاصله محتوای اطلاعات را بصورت آنلاین درک می کنم ، اما شما باید بدانید که محتوای اطلاعاتی بیش از حد زیادی در فن آوری اینترنت وجود دارد و نفوذ آنها بسیار زیاد است. بیشتر وقت صرف انتخاب محتوای اطلاعات خواهد شد. نه اینکه محتوای اطلاعاتی مقاله را بخوانید.
(3) کتاب بخرید و مقاله بخوانید. کتابخوانی با کمترین تأثیر و بهترین تأثیر واقعی ، بهترین روش برای یادگیری است. طبیعتاً در انتخاب کتاب باید به آن توجه کنیم. بسیاری از فروشندگان کمتر نمی خوانند اما بیشتر می خوانند. هنگام مطالعه نیازی نیست که در نرم افزار سیستم پیچیده باشند و باید کار خواندن را به خوبی انجام دهند.
(4) همیشه یک خلاصه بزنید. خلاصه نیز روشی برای یادگیری و آموزش است. خلاصه ای فوری از تجربه فروش ، احساسات معمول و زندگی روزمره را حفظ کنید. فقط خلاصه می تواند بهبود و بهبود یابد.
اگر می خواهید در صادرات کیف های بزرگ کار خوبی انجام دهید ، کار جالبی است. فقط با پشتکار می توانید به موفقیت برسید. کارخانه سوژو Chaosheng همه را تشویق خواهد کرد!